家具展经销商“吃香” 决胜终端成行业共识

作者:亚博全站APP登录发布时间:2022-03-28 00:17

本文摘要:在全球金融危机的大背景下,所有行业某种程度都感受到了“经济寒流”的刺骨冷意。行业如何过冬,企业如何过冬,员工如何过冬,消费者如何过冬,都沦为媒体和各路专家热议的话题,而以往经常被忽视的广大的经销商群体也慢慢地从幕后南北前台,沦为行业注目的焦点,在2009年春天的广东三大家具展上,焦点网家具频道的记者有这样一种反感的感觉:家具经销商群体在这个春天,出了行业的“香饽饽”,所到之处莫不受到注目。

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在全球金融危机的大背景下,所有行业某种程度都感受到了“经济寒流”的刺骨冷意。行业如何过冬,企业如何过冬,员工如何过冬,消费者如何过冬,都沦为媒体和各路专家热议的话题,而以往经常被忽视的广大的经销商群体也慢慢地从幕后南北前台,沦为行业注目的焦点,在2009年春天的广东三大家具展上,焦点网家具频道的记者有这样一种反感的感觉:家具经销商群体在这个春天,出了行业的“香饽饽”,所到之处莫不受到注目。  经销商群体不受高度重视 终极终端成行业共识   在今年的广东三大家具展上,主办单位、企业针对经销商的主题活动比起往年有显著激增,而其中规模仅次于的要数3月17日由广东省家具商不会牵头全国工商联家具装饰业主办的“融合共赢2009――中国家具行业联谊酒会暨全国杰出销售商颁奖典礼”、由名家具展主办的“中国家明示商金牌榜”活动以及佛山市家具行业协会主办的“2009联手全球买家之夜”活动,今年家具展览的主办方把更好注目目光投向了经销商群体。  广东省家具商会会长、深圳富之岛家具有限公司董事长何循证认为,经销商群体作为家具产业链条的最后一个环节,是他们把市场的讯息及时传送给产业链上游的企业,企业与经销商之间的关系是唇亡齿寒的关系,如果经销商群体无法很好地童年这个冬天,许多企业的冬天不会十分难熬。

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如果企业的经销商群体熬不过冬天,企业倒地也是早晚的事情,所以中国家具行业应当对广大的经销商群体高度重视,建构经销商、工厂、卖场三者交流、融合、共赢的新局面,提倡和规范经销商自律、有序、身体健康发展,竖立杰出经销商典型,营造厂家大力支持经销商、经销商真诚长胜经营的良好氛围。  而在东莞、广州、深圳、顺德四地的家具展上,焦点网家具频道的记者也找到,企业今年针对经销商新的引的优惠政策也比比皆是。从富之岛家具发售的“拉斯维加斯行动”到华源轩家具的“开店送车”,再行到健威家具的“风雨同舟 情变暖健威”行动,可以显现出,在市场需求日益上升的形势下,企业的目光更好地集中于到了终端,更为的注目活跃在市场一线的经销商群体,大家都不约而同的达成协议一个共识:2009年是中国家具业的配对年,为防止在配对中倒地,各个企业都应当发力在终端市场,构建渠道通畅。

  经销商存活状况不容乐观 敦促三方合作共赢   而焦点网家具频道在今年春季家具展上,也以行业媒体的反感责任感,对经销商群体给与了高度的注目,在展览现场新闻中心发售全新专访栏目《超级家具商》,专访了多达50位来自全国各地的家具经销商,通过对他们的专访,我们也展开了数据的统计资料,其中:有3%的访谈经销商回应2008年遭遇了历年来的相当严重亏损,完全面对关门破产的边缘;有45%的受访者指出今年做生意不好、经营艰难;有34%的经销商指出做生意一般,但还过得去;只有2%的来自西安、内蒙古的内陆城市经销商指出今年做生意不俗,较往年同期有下降;31%的经销商指出现在虽然做生意很差,但下半年一定能转好、有多达50%的经销商指出目前仍看到市场有衰退的迹象,无法确认何时不会有转机;完全所有的经销商都期望卖场在这种经济环境下,需要必要减少租金,减轻经销商的困苦现状。这项专访数据也指出2009年家具经销商存活状况不容乐观,广泛对2008年和09年初的市场展现出不失望,经营业绩不理想,且对未来市场衰退预测乐观,期望卖场能在租金方面给与反对和妥协。

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  来自武汉泰合集团的经销商代表郭新文指出,目前卖场的一些规定,的确在相当大程度上妨碍了经销商的发展。他说道,一些卖场合约的霸王条款使经销商存活维艰,比如很多的经销商有可能必要投资连租金带上货品25万,只剩5万块钱每个月2.5万的租金不能只得承托两个月,在金融危机市场形势很差的情况下,第3个月的时候如果交不出租金卖场就不会强迫拒绝撤场,这就不会把经销商完全置于死地,他明确提出:市场要长年友好关系地发展下去,经销商的轮回问题必需要考虑到,在经济环境萧条的情况下,卖场和企业应当给经销商更好的反对,联手共计入、相聚考验。  而记者通过家具展览期间对一些卖场和家具企业负责人的专访,也感受到:经过2008年部分经销商“斗地主”的市府后,2009年大部分的家具生产企业、卖场也更加多的开始思维:家具渠道到底如何采行融合共赢的方式,才能既构建行业长年、身体健康发展,又能确保多方利益,构建渠道通畅,发力终端、融合发展早已沦为共识。

  2009年被许多行业称作“命运之年”,家具行业也不值得注意,习惯了闯荡的家具经销商,多数人仍然自由选择固守,幸运地的是,在2009年的春天,我们看见了从企业到媒体对这个群体的广泛注目,我们同时也应当深信:中国家具业的前景是光明的,一个享有十几亿人口的大国,未来中国家具市场的消费潜力堪称不可估量,只是家具人无法意味着擅长于田径,更加要学会长跑,坚决、联手、信心,一定会步入春天。


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